Cobrar bien como freelance no es cuestión de suerte: requiere método, posicionamiento y confianza. Te dejamos un marco simple para hacerlo.
Calcula tu tarifa base
Suma tus gastos personales + gastos del negocio + impuestos + ahorro deseado. Divide entre las horas facturables reales (no todas las del mes). Ese es tu mínimo.
Cobra por valor, no por hora
Cuanto más experto eres, menos sentido tiene la hora. Cobra por entregable o por resultado: el cliente paga por el problema resuelto, no por el tiempo invertido.
Aumenta cada año
Sube tarifas al menos por inflación cada año. Si tu calidad mejora, sube más. Comunícalo con tiempo y sin disculparte.
Preguntas frecuentes
¿Qué hago si pierdo un cliente?
Significa que estás filtrando. Los buenos clientes pagan por valor, no por descuento.
Fuentes y referencias
Sobre el autor
Diego Paredes
Diego es emprendedor y consultor; escribe sobre pequeñas empresas, freelancing e ingresos pasivos.
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